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第36章 抓住竞争对手的胃(第1页)

胭脂扣是五十年的老字号,在都城有三家分店,老板娘姓姜,是出了名的女强人,夫家都是靠着她的生意撑起来的。

“这不是蓝楼之梦的言老板吗?”姜老板老板满脸笑意在看到她后垮了下来,似乎是言冰尘先抢了她的客户。

“姜大姐,别见外,说不定很快就是一家人了。”她浮起饱含深意的笑容。

“哟,言老板口气不小,这几日挣的盆满钵满,难不成还想收了我这老店?”姜老板瞪大的眼睛里充满敌意。

“绝对是误解,胭脂水粉如此有技术含量的东西我做不来,也不感兴趣。”

“还有你言老板做不了的事啊?”

“哦?看来姜大姐比我还了解我自己,那得好好聊聊,我这带了些点心,保证你吃的停不下口,可否向大姐讨一口茶喝?”她打开小曼手上的篮子。

姜老板盯着篮中美食,口气缓和下来道:“到内堂说话吧。”

姜老板肥胖的身躯晃到内堂,她早就差人到蓝楼之梦探听敌情,顺便领了这酱油芒果回来尝,那味道让她念念不忘。

“用茶吧。”泡着茶的姜老板眼睛就没离开过那满满一碟芒果,茶杯往言冰尘面前一摆,就夹了一块塞到嘴里。

“姜大姐,这芒果虽鲜甜,但若是蘸上佐料,滋味便更是丰富。”她加了一块蘸上酱油放入姜老板盘中,也送一块到自己嘴里。

姜老板看着这黑暗料理嘴一扁,又看她吃的津津有味,便夹起闻了闻,放入口中,双眉上挑眼睛一撑,加快咀嚼速度,边点头边又蘸一块送入。

言冰尘嘴角一扬道:“姜大姐真有品味,这酱油啊,不止蘸芒果好吃,做菜更是百搭,比如:红烧五花肉。”

“红烧?”五花肉她倒是吃不少,红烧是什么做法?

“所谓红烧,即用酱油、冰糖与食材一起熬煮,咸甜相宜,软儒鲜香。改日我做给你尝尝啊?”

“你还会做饭?”姜老板咽了咽口水,眼带狐疑。

“将军和老夫人可喜欢吃我做的菜了。”

“难道外面传闻非虚?你真是未来将军夫人?”姜老板停下筷子,咽下芒果。

“谣传谣传,我只是借住在将军府。”这顶帽子她可不敢乱戴。

姜老板松了一口气,眼神一变,话锋一转:“我说呢,那柒将军拒了多少大家闺秀,若是他未过门的夫人,定不会经营如此小的店。”

言冰尘心里一咯噔,面上依旧挂着笑:“即便我是,我也同你一样,绝非依仗夫家之人。只是我这小店若欲匹敌姜老板您这老字号仍需几十年呢,我得多多向你学习。不过你我皆有各自擅长之品,何不从竞争变为相互带动呢?”

“哈哈哈,言老板好大口气,怎就觉得我这立了几十年的老牌子需要你这新入行的女娃娃来带?”姜老板眉头一挑,双下半巴此起彼伏。

言冰尘吹了吹热茶,小酌一口道:“胭脂扣虽是老店,在这主街屹立不倒,可余下两家分店却门可罗雀。如今姜老板又花重金请人捕捞珍珠、海藻做面膜,若是真正的敌手有心与您抗衡,恐怕您只能牺牲分店了吧?”

“呵呵,我们财力雄厚着呢。”姜老板眼睛一眯,皮笑肉不笑。

“做生意谁会嫌钱多呢,红妆胭脂坊多次相邀我去泡茶,我均婉言谢绝。姐,我不是你的对手,是你的伙伴。”她双目凝视姜老板,语中尽显诚恳。

“你想怎么做?说来听听。”姜老板见她一脸真诚,似是真心合作,口气软了下来。

“爽肤水和面膜你们不赚钱,客户又在我那存了卡。不如你依旧专注老本行,我们各自拿出一些试用装馈赠老顾客,互通有无。介绍成交的客户可以给店铺两成返佣。”

姜老板被言冰尘这半现代的说辞搞得一愣一愣,可她毕竟经营商场多年,心中略一盘算便明白这是个稳赚不赔的生意。

做爽肤水面膜她还得贴钱,推荐到蓝楼之梦白赚两成。蓝楼之梦帮她招揽客人,虽然成交也需给两成,可也是笔额外收入,总好过言冰尘跟她的对手合作。

思及此,姜老板露出了满意的笑容,但嘴上仍不忘补一句:“你当真不会跟我抢生意?”

“契约为据!”言冰尘眼神示意小曼拿出提早让王掌柜代写的契约,豪爽地签下名字,盖上手印,递到姜老板面前。

姜老板接过契约,一字一句细细阅读,不放过任何细节。言冰尘在一旁介绍道:“这是我们蓝楼之梦的掌柜小曼,今后你可以直接跟她对接。”

姜老板震惊的抬头望向小曼,质疑道:“你的掌柜是个女子?”

“有何不可?若非姜大姐也觉得女子不如男?”

“不,上次有个男子到我店里买胭脂,伙计看他贼眉鼠目,以为他意图不轨。说了几句,他却大言不惭的自称是蓝楼之梦的掌柜,还说是来看查,往后也要生产胭脂水粉。”

“所以姜大姐才把我们当竞争对手?天大的误会,我就只有小曼这一个掌柜。”言冰尘跟小曼对视一眼,心里有了数。

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