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第30章 劝说（第1页）

当晚两家人分了银钱，虽然在别人眼里并不多，但却是俩家人一笔大的收入。赵氏和李红秀想要再买些碎布料子，李芳却说想再买些碎布料子已是难上加难了。李红秀和赵氏都知道李芳是个有主见的人，但李芳这么说，两人都有些不相信。等第二天热火朝天卖了一小天，两人就去了那些个裁缝铺子，没有的暂且不说，那些个有的，已经把大些的料子挑了出去，剩下的都很细小，帕子是做不成的。而且价格提了很多。若是做成香囊已经有些不划算了。偏那好布匹她们手里的银子着实有限，只能有些失望的回到摊子那。

李芳早就猜到李红秀和赵氏去了哪里，所以看她们神情恹恹的就没有搭话。看得赵乐在一旁也不禁有些低落。

李芳只得道：“好啦，都别没精神了。我已经想到法子了。”

李红秀瞪了李芳一眼，“好啊，你是故意让我和你婶子跑那么一趟的是不？”

李芳呵呵的笑着，才道：“好啦娘，我说你们还不信，我一个小孩子也无法啊。”

赵氏在边上就乐了起来，“这孩子，猴精猴精的。”

“嘻嘻，婶子，你这是夸我呢吧？夸我呢吧？”

“恩，夸你呢，我小芳最聪明了。”

“好了，别卖官司了，你快说说。”

“香囊这生意咱还继续做，只是已经不能像今天这么红火了。”李芳揉了揉发酸的小胖腿，看得李红秀这个心疼，不禁暗怪自己，神色就灰暗了起来。李芳以为李红秀是失望生意不能这么好，就忙道。“现下在咱摊子买过的妇人，但凡会个针线活，回去就得照着样子做起来，也有那小贩会买了去回去自己做。我估计明天啊，就得有和咱相同的样子流出来。他们回去一看就不难看出是碎布料子，那些个裁缝铺子定然早就得了信，加上咱之前买了那么多，那些人肯定是要加价钱的。”

“是啊，我和你娘去看，那有的店铺，已经没有咱能做帕子那么大块的碎布了。”

“这肯定的啊。”李芳笑咪咪的说道。“所以啊，咱只能自己买布了。”

“买布不划算啊，咱每天还得交税银，况且过两日就得秋收了。婶子可就没时间绣了。那香囊最是磨人工夫的。”

“那地你就别操心了，一共就那两亩地，我自己也就忙活了。你和乐儿就别去了。”赵全接道。

“是啊，这不还有我和五郎那么，嫂子就别惦记了。”

“这哪成？”赵氏有些不好意思的道。

“哪不成啊？嫂子就放心吧，五郎他爹这么些年可也算是庄稼把式了。”每到春耕秋收的时候，宋远都跟着下地干活。这么多年过来，也成了一个庄稼把式。不比别人差，只是李家从来都不认可就是了。

“好啊，你还调侃上我了。”赵氏笑呵呵的说道。

李芳等众人又笑闹了一会，才道：“虽说好料子的布匹价格贵，可若是换了一样，那赚的银子就多了。”香囊的生意一开始李芳就没想过独揽。所以这主意她想了很久，也计划了很久。只是没想到香囊和帕子这么受欢迎。

“什么生意呀？”众人都好奇的围了过来。

李芳四下看了眼，才低声的说道：“做成衣。”

“成衣？这”

李芳知道众人的意思。就道：“娘，婶子。你们肯定说咱一个小摊子做不来成衣的生意。一是做成衣需要大量的布匹，咱没银子，压不了那些布匹。二是咱摊子小，做成衣的人家都去那些个铺子里了，可是？”

“是了，还不如就做些香囊帕子卖了，不说赚多少，能吃饱就成。”

赵氏也点了点头，她们的条件容不得她们去冒险。

“娘，我也想过安逸的日子。咱不求大富大贵，只求衣食无忧。再说，我还没说完呢，你们怎么就不同意啦？先听听我说说呗。”

“恩，先听我小芳姐姐说。小芳姐我支持你。”赵乐一脸力挺的凑到李芳跟前。

“行啦，知道你们姐俩感情好。”赵氏笑呵呵的，越看李芳越满意，她自己的闺女自己知道，虽然看着大方，但从小就独，不喜欢的人连话都懒得说。这阵子天天和李芳嬉闹有了伴，她也松了口气。

“咱没有布匹可以让客人自备啊，咱前期只负责给做衣裳。”

“那不是和裁缝铺子里的绣娘一样，我听说做一件衣裳赚不了多少银子的。”

“她们都是固定的样子，自然要便宜。咱们设计一些新样式，适合每一个客人穿。那些能来做衣裳的，大多是有钱人家。她们只要好看，银子多少倒是无关。然后再给搭配咱们摊子上的香囊、帕子什么的，慢慢的就能做出咱自己的牌子。”

“可那旁人不也学会了？”

“衣裳可是大件，她们学会了，咱早就下一件了。自是比她们要快许多的。那些有银子的，谁不抢着要新样子啊。”李芳说了这么多不禁有些口渴，可看着众人皱眉的样子只能又解释道：“娘，婶子。昨天去马府，那马夫人不是说把旧的蜀锦都给那姨娘吗？”

“是有这事。”李红秀点了点头。

“虽说是旧的，可那马夫人所谓的旧怕也只是穿过一两次的。”

“那自然是。”赵氏应到，这个她是知道的。

“所以说啊这大户人家总这么换衣服，可换来换去就那么两样，大多都是颜色不一样，或者面料不一样。到时咱们家的样式好看，那些个夫人小姐最会穿着打扮，怎么能不喜欢？”

“你这孩子”李红秀刚想说李芳开大口，但一想到香囊和帕子那些新奇的样子就停了下来。看着李芳眼里的光芒，李红秀心里暮然痛了起来，一家人的希望都是李芳出的主意，就算这个主意再她看来有多不可置信，她也得支持着她。这是她闺女，她的闺女也是最好的。“行，娘支持你。”

李卓和宋远倒是没想那么多，只是骨子里喜欢李芳的敢想敢做，再者，也不舍得当着赵家的面下自己闺女妹妹的台。

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